В условиях производственного бума каждый запрос — это ступенька к новым возможностям. Сегодня мы рассмотрим наше сотрудничество с передовой-британской компанией по производству индукционных плит постоянного тока в области корпусов из нержавеющей стали 304. От первоначального запроса до окончательного предложения, каждый шаг воплощает в себе опыт нашей фабрики и теплый сервис.
- Первое расследование: «Вводное» приглашение из Англии
Это было обычное утро, когда в почтовом ящике нашего Департамента внешней торговли появился запрос из Великобритании. Отправителем был ЗИКИ МЭН, стажер в ведущей британской компании по производству индукционных плит постоянного тока. В электронном письме она кратко изложила свои потребности: индивидуальный металлический корпус для их недавно разработанной серии индукционных плит постоянного тока, в частности, из нержавеющей стали 304 толщиной 1,2 мм, и приложила предварительный эскиз проекта.
Наш отдел продаж отреагировал немедленно, выразив признательность за ее запрос и запросив дополнительную информацию: конкретные допуски на размеры корпуса, требования к отделке поверхности (полированная, матовая или пескоструйная обработка), стандарты точности отверстий, любые специальные требования к испытаниям на механическую или коррозионную стойкость, а также ожидаемый объем заказа и время выполнения заказа. ZIQI, MENG ответили быстро, похвалив нашу быструю реакцию и предоставив все технические характеристики,-это заложило основу для точного соответствия.
- Деконструкция потребностей клиентов
(1) Анализ материала: нержавеющая сталь 304.
Нержавеющая сталь 304 стала предпочтительным материалом для корпусов кухонных приборов благодаря своей превосходной коррозионной стойкости, прочности и технологичности. В сценарии применения индукционной плиты постоянного тока у клиента мы сосредоточились на проверке двух моментов:
Температурная стойкость: индукционные плиты постоянного тока выделяют определенное количество тепла при работе.. 304 Нержавеющая сталь стабильно работает при рабочих условиях ниже 200 градусов, полностью удовлетворяя требованиям по рассеиванию тепла и-долгосрочному использованию; Технологичность: оболочка на чертеже заказчика имеет множество отверстий, загнутые края и сварные конструкции (например, плотные установочные отверстия и внутренние опорные конструкции на рисунке). Пластичность и свариваемость нержавеющей стали 304 могут гарантировать точность этих технологических звеньев. В то же время толщина 1,2 мм обеспечивает баланс между «прочностью-весом-стоимостью» - она не только обеспечивает структурную стабильность корпуса, но также не увеличивает ненужные затраты из-за чрезмерной толщины, а также отвечает неявному требованию к легкости кухонных приборов.
(2) Анализ процесса: «Точный контроль» от чертежей до массового производства.
Точность открытия и положения отверстий: количество монтажных отверстий и отверстий для отвода тепла на корпусе велико и плотно распределено. Мы используем комбинацию перфорационного станка с ЧПУ и обрабатывающего центра с ЧПУ, чтобы гарантировать, что допуск положения отверстия контролируется в пределах ± 0,1 мм, обеспечивая точную сборку последующих внутренних компонентов индукционной плиты;
Складывание и формование: Каркасная конструкция корпуса требует многократного складывания и формования. Наш гибочный станок с ЧПУ оснащен высокоточными-формами, которые могут контролировать погрешность угла складывания в пределах ±0,5 градуса, чтобы обеспечить прямоугольность и герметичность рамы;
Сварка и полировка: внутренняя опорная конструкция (например, конструкция, аналогичная радиатору на рисунке) сварена аргонодуговой сваркой. После сварки его тщательно полируют, чтобы сварной шов был ровным и не имел заусенцев-, что не только обеспечивает прочность конструкции, но и позволяет избежать скрытых опасностей при последующей сборке и использовании;
Обработка поверхности: учитывая-высокое положение британского рынка кухонной техники, мы рекомендуем решение для обработки поверхности с шлифовкой и пассивацией - обработка щеткой придает корпусу нежную металлическую текстуру, а обработка пассивацией еще больше повышает устойчивость нержавеющей стали 304 к коррозии и соответствует экологическим стандартам ЕС RoHS.
- Генерация цитат
Наше предложение разделено на следующие разделы:
Стоимость сырья: в этом разделе четко указана закупочная цена листа из нержавеющей стали 304 (на основе текущих международных фьючерсных цен на сталь + скидки поставщика при оптовых закупках) и объяснено обоснование выбора толщины 1,2 мм.
Стоимость обработки. В этом разделе представлены затраты на рабочую силу и амортизация оборудования, связанные с каждым процессом, включая штамповку с ЧПУ, гибку, сварку, чистовую обработку с ЧПУ и обработку поверхности, чтобы предоставить клиентам четкое понимание логики затрат, связанной со сложностью процесса.
Стоимость пресс-форм и приспособлений. Уникальная конструкция этого корпуса требует-изготовления форм и приспособлений на заказ (например, гибочных штампов и сварочных приспособлений). Мы распределяем эти затраты соответствующим образом на основе предполагаемого объема производства и обещаем передать право собственности на пресс-формы клиенту после выполнения заказа.
Стоимость контроля качества и испытаний. Этот раздел включает входное тестирование состава сырья (для подтверждения подлинности нержавеющей стали 304), проверку качества в-процессе (на предмет положения отверстий, размеров и точности складывания), испытание готового продукта в солевом тумане (для проверки устойчивости к коррозии) и моделирование сборки. Эти затраты являются окончательной гарантией качества продукции.
После-Обслуживание и производственный резерв: мы обещаем предоставить один год бесплатного ремонта этого корпуса (не-непреднамеренное повреждение) и зарезервировать определенный процент производственных запасов для удовлетворения срочных потребностей клиентов в пополнении запасов.
Наконец, мы ответили ZIQI и MENG четким, профессиональным и тепло представленным предложением. В электронном письме было не только подробное коммерческое предложение, но и «Описание процесса изготовления корпуса из нержавеющей стали 304 и руководство по обеспечению качества», в котором был продемонстрирован наш производственный процесс и стандарты контроля качества с иллюстрациями и текстом.
